Топ 5 ошибок запуска и ведения рекламных кампаний на Facebook и Instagram

by Влад - Маркетолог, CEO - methodx.me
Топ 5 ошибок запуска и ведения рекламных кампаний на Facebook и Instagram

Большинство людей, которые настраивают рекламные кампании, совершают одни и те же ошибки. Самые основные мы разберем в этой статье:

Ошибка №1

Неправильная цель в таргетинге

Самая типичная и грубая ошибка при запуске рекламы в Instagram и Facebook. Цель рекламы — это оптимизация под конкретное действие, которые вы хотите получить. Запуская видео с оптимизацией “просмотры видео” это значит, что facebook будет оптимизировать рекламу под тех людей, которые с наибольшей вероятностью просмотрят видео, а не кликнут по ссылке на сайт и совершат целевое действие. Если вы хотите увеличить продажи с сайта, то нужно выбирать цель “конверсии” и самое главное выбрать событие, под которое facebook будет оптимизировать рекламу. Если вы хотите получить просмотры блога либо других страниц сайта, то ставьте цель “трафик”.

Facebook — это очень умный механизм, который умеет и может оптимизировать вашу рекламу под те цели, которые вы преследуете.

Ошибка №2

Не дождались оптимизации

Когда вы запустили рекламу, facebook еще не понимает кому показывать вашу рекламу. Даже когда вы выбрали целевую аудиторию у себя в настройках, facebook’у необходимо время, чтобы “обучиться” показывать рекламу тем людям, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие. Это может быть “вовлеченность”, когда мы хотим получить наибольшее количество лайков, комментариев и репостов нашей записи, а может быть “конверсии”, когда мы хотим получить наибольшее количество подписок/заявок/продаж и тд.

Facebook’у необходимо минимум 50 действий от людей, чтобы он адаптировался показывать рекламу нужным людям. (Он анализирует демографические и психографические данные пользователей, которые совершили целевое действие по рекламе и показывает рекламу похожим людям.

Ошибка №3

Релевантность объявления странице

Несоответствие рекламного креатива и страницы куда ведет реклама очень сильно “режет” конверсию. Когда пользователь видит красивую рекламу, допустим в синих тонах, и переходит на сайт, а он красный, то у него на психологическом уровне возникает вопрос “а куда я попал?”, “я же кликал по одному, а попал в другое” и выходит с сайта. Следите за этим и создавайте рекламу в едином стиле.

Ошибка №4

Бюджет

Еще одно заблуждение — “у меня нет продаж, потому, что у меня слишком низкие бюджеты на рекламу. Я бы продавал много, если бы тратил ***$ в день”. Ничего подобного. Можно эффективно продавать и с бюджетом 1$ в день, просто количество заявок будет ниже, чем при бюджете 10$ в день. Все дело в настройке аудиторий, оффера и еще кучи факторов, но бюджет не всегда решает.

Если нет денег на масштабирование рекламной кампании, а бороться за каждого клиента нужно, то поставьте себе CRM-систему (пусть даже с помощью Trello, как это сделать мы писали в одной из наших статей) и вы приятно удивитесь, когда не будете забывать перезванивать клиентам и терять их. Количество закрытых сделок увеличится.

Ошибка №5

Не правильная целевая аудитория

Всегда прорабатывайте портрет своей целевой аудитории перед запуском проекта и тем более рекламной компании. Это поможет вам понять, как и в каком тоне общаться с потребителем, какие триггеры задействовать, чем заинтересовать потенциального клиента. Также вы избежите распыления бюджета и сконцентрировать рекламу на самых эффективных сегментах аудиторий.

Казалось бы банальные вещи, но именно на них попадаются большинство начинающих таргетологов и предпринемателей. Самое главное в рекламных кампаниях — не спешить. Лучше все хорошо продумать и качественно реализовать, чем сделать плохо и слить бюджеты впустую.

Подписывайтесь на мой Instagram: instagram.com/method_v пишите свои вопросы в директ, и я отвечу на них в свободное время!

Если у вас есть вопросы по маркетингу, продажам или бизнесу - пишите, подскажу👌🏻

Telegram - t.me/methodv

Почему я это делаю? Мне нравится делиться опытом с предпринимателями и помогать им доносить ценность своих продуктов посредством маркетинговых решений😎

Буду рад за обратную связь, спасибо и высоких вам конверсий!

Если у вас есть вопросы, вы можете написать мне в:

Instagram

Либо

Telegram

(кликайте по ссылке и пишите)

И я, по возможности, отвечу вам!

November 29, 2018
by Влад - Маркетолог, CEO - methodx.me
Продажи
Реклама