Кейс. Школа Fashion-фотографии. 5417$ за 32 дня.

by Влад - Маркетолог, CEO - methodx.me
Кейс. Школа Fashion-фотографии. 5417$ за 32 дня.

Предисловие

К нам обратился предприниматель-фотограф, который занимается любимым делом- проводит фотосессии и обучения по Fashion-фотографии. Его цель была следующей: привлечение людей на свои услуги и вебинары с последующей продажей обучения с них.

Ниша: Обучение Fashion-фотографии

Задача: увеличить посещаемость на вебинары и продажи с них.

Ресурсы:

- сайт, созданный самостоятельно заказчиком;

- соцсети;

- профессиональное портфолио заказчика.


Какие этапы работы предстояло проработать?

Полностью переделать:

- систему привлечения трафика на вебинар;

- взаимодействие с аудиторией;

- прогрев аудитории.


Для себя мы обозначили такие KPI проекта:

- Не менее 25% привлечения и посещения вебинара

- Количество продаж с вебинара более 5%


До этого, люди регистрировались на вебинар на сайте и им приходили уведомления о предстоящем вебинаре на электронную почту. Мы же решили обойти email и сделать все через чат-ботов в мессенджерах telegram и facebook.

Статистика для сравнения:

- email: средняя открываемость писем при хорошей сегментации аудитории - 25-30%, кликабельность - 2-5%;

- мессенджеры: открываемость - 75-85%, кликабельность - 20-35%.

Охват, вовлечённость и выгоды очевидны.


Для реализации системы привлечения трафика и прогрева аудитории нам также было необходимо сделать следующее:

- провести аналитику рынка, конкурентов и возможностей;

- проанализировать ЦА, её сегменты, аватары и психотипы);

- разработать и создать воронку продаж в мессенджерах;

- запустить трафик;

- провести анализ и «допилить воронку»


Создание бренд-платформы:

Перед разработкой и реализацией воронки продаж нам обязательно необходимо понимать на кого и каким образом мы можем влиять и взаимодействовать.


Для этого мы проанализировали сильных игроков рынка фотоиндустрии и практически такого же уровня специалистов как наш заказчик, чтобы понимать их сильные и слабые стороны. Это дало нам объяснения и ответы на действующие основные проблемы в данной нише и сформировало вектор направления на последующие наши действия.

Целевая аудитория. Мы выделили 4 основных сегмента, на которых сделали упор в маркетинге. Проработали по 2 аватара в каждом сегменте, их психотипы, триггеры, с помощью которых можем взаимодейстовать на них.

Создание воронки продаж

После проработки бренд-платформы и контентно-продуктовой линейки мы приступили к реализации автоворонки.

Написали ТЗ заказчику для съемки видео-материалов и использовали их в нашей воронке продаж. После входа в воронку мы «прогревали» нашу аудиторию релевантным контентом в зависимости от её сегмента.


Всего было:

- 3 видео-материала перед входом в основную воронку;

- 3 видео-материала + ДЗ в основной воронке.

Таким образом, еще до вебинара мы сделали 6 качественных касаний с нашей целевой аудиторией и уже на этом этапе можно было продавать услугу, но мы делали все через вебинар.

Решили проверить гипотезу о том, что покупают лучше всего с 11.00 до 15.00, и провели вебинар не в стандартное время (после 19.00), а именно у вышеуказанный временной интервал.

После вебинара было несколько писем «дожима» + запись вебинара.

Схема автоворонки продаж:

Запуск рекламной кампании:

Мы использовали следующие соц.сети:

-Facebook;

-Instagram.

Создали 27 рекламных объявлений на различные группы аудитории и запустили трафик.

После определения наиболее перспективных сегментов, неэффективные объявления отключили.


Общие результаты работы:

Запуск рекламной кампании - 758$

Количество подписчиков в воронке продаж - 532

Стоимость одного подписчика - 1,42$

Доходимость до вебинара - 34%, 181 человек

Куплено основного продукта - 19 ед. (стоимость 325$)

Доход с основного продукта - 6175$


Итого:

Доход воронки продаж: 5417$

Маржинальность - 81%

Прибыль - 4388$


Данные результаты предоставлены на основе одного вебинара.

Время на реализацию автоворонки - 32 дня.


Хотите таких же результатов?

Подписывайтесь на мой Instagram: instagram.com/method_v пишите свои вопросы в директ, и я отвечу на них в свободное время!

Если у вас есть вопросы по маркетингу, продажам или бизнесу - пишите, подскажу👌🏻

Telegram - t.me/methodv

Почему я это делаю? Мне нравится делиться опытом с предпринимателями и помогать им доносить ценность своих продуктов посредством маркетинговых решений😎

Буду рад за обратную связь, спасибо и высоких вам конверсий!

Если у вас есть вопросы, вы можете написать мне в:

Instagram

Либо

Telegram

(кликайте по ссылке и пишите)

И я, по возможности, отвечу вам!

December 4, 2018
by Влад - Маркетолог, CEO - methodx.me
Кейсы