5 основных ошибок развития бизнеса

by Влад - Маркетолог, CEO - methodx.me
5 основных ошибок развития бизнеса

С одной стороны — вы делаете все возможное, чтобы привлечь покупателей в свой бизнес: вкладываете деньги в рекламу, продвижение в соцсетях, придумываете акции, делаете скидки, ищете варианты партнерства и т.д.

Но с другой — потраченные бюджет, а главное, время, не приносят желаемых результатов.

Почему так происходит?

Исходя из практического опыта запуска более 30 автоворонок продаж, мы выделили 5 ошибок, которые повторяются практически во всех бизнесах (независимо от ниши и размера компании).

1. Отсутствие правильной сегментации целевой аудитории (ЦА).

Правильная сегментация - основополагающая составляющая, которая разрушает всю систему привлечения клиентов, начиная с ее основания. Если вы не до конца изучили свою аудиторию, неправильно отсегментировали ее на старте, то эффективность всего вашего маркетинга снижается в несколько раз.


2. Вы делаете упор на холодный трафик.

Какой трафик вы заводите в свой бизнес? Скорее всего вы загоняете холодный трафик через рекламу сразу на подписную страницу или сайт. Перед этим, не прогревая вашу аудиторию, не заинтересовывая её и толком не дав ознакомиться с вашим продуктом.

Работа с такой аудиторией является дорогой и мало эффективной. Вы не выявили главные проблемы вашего клиента и уже стараетесь продать ему свой продукт. Так же не предоставили ему выгоду и логику приобретения вашего продукта и не разожгли внутри клиента стремления решить проблему.

Предварительно аудиторию нужно прогревать что бы трафик стал гораздо более активным и тёплым 

С помощью правильного прогрева подписчик будет стоить дороже, но он будет более целевой и его легче конвертировать в деньги.


3. Вы не уделяете должного внимания удержанию клиентов.

Эта ошибка приводит к тому, что вы тратите на рекламу все больше денег, а продажи так и стоят на одном месте. Например, человек вошел в вашу воронку, вы ему предложили что-то купить, а он отказался. Все, на этом отношения закончились, и вы снова тратите деньги на привлечение новой аудитории. Или же человек купил ваш платный продукт, вы получили деньги и благополучно отпустили клиента, ведь его миссия закончена.

Суть стратегии удержания заключается в том, чтобы задержать внутри воронки максимальное количество аудитории (которая не купила), правильно ее вовлечь, создать доверительные отношения и постепенно привести к покупке продукта. Это позволяет повысить продажи в 2-3 раза без увеличения затрат на рекламу. Также стратегия удержания также нацелена на поддержание связи с человеком после покупки. Таким образом вы превращаете людей в лояльных постоянных клиентов.

4. Ваша контентно-продуктовая линейка выстроена без логики.

У вас может быть огромный ассортимент товаров и здесь вы можете сделать ошибку, предлагая абсолютно разные товары, которые будут не уместны покупателю. Самое важное – правильно выстроить продуктовую линейку, внедрить при этом актуальный контентный продукт, который будет интересен аудитории и будет незаметно подводить её к основному товару.

Правильно выстроенная контентно-продуктовая линейка поможет вам не только завлечь клиентов, но и удержаться их.


5. Одна точка входа в воронку. 

Так как ваша аудитория разделяется на несколько сегментов – запросы каждого из сегментов могут отличаться друг от друга. Многие предприниматели загоняют для каждого сегмента одинаковый контент, офферы и рекламу. Это в корне не верно! Для каждого сегмента аудитории должен быть свой подход, который будет соответствовать его запросам. Несоблюдение этого отсеивают огромную часть аудитории еще на самых начальных стадиях.

Для этого и нужно делать несколько входов в воронку, чтобы учесть боли, проблемы и пожелания каждого сегмента аудитории. Запомните, чем уже сегментация аудитории, тем лучше и больше денег принесет вам воронка продаж!


Подписывайтесь на мой Instagram: instagram.com/method_v пишите свои вопросы в директ, и я отвечу на них в свободное время!

Если у вас есть вопросы по маркетингу, продажам или бизнесу - пишите, подскажу👌🏻

Telegram - t.me/methodv

Почему я это делаю? Мне нравится делиться опытом с предпринимателями и помогать им доносить ценность своих продуктов посредством маркетинговых решений😎

Буду рад за обратную связь, спасибо и высоких вам конверсий!

Если у вас есть вопросы, вы можете написать мне в:

Instagram

Либо

Telegram

(кликайте по ссылке и пишите)

И я, по возможности, отвечу вам!

November 30, 2018
by Влад - Маркетолог, CEO - methodx.me
Маркетинг