Интернет-магазин одежды. 6341$ дохода с помощью автоворонки продаж.

by Влад - Маркетолог, CEO - methodx.me
Интернет-магазин одежды. 6341$ дохода с помощью автоворонки продаж.

Предисловие

К нам обратился магазин одежды с проблемой масштабирования своего товара. Они хотели увеличить объёмы продаж, но в реальности при увеличении их рекламного бюджета, стоимость заявки выступала значительно дороже и рекламные кампании становились либо малоприбыльны, либо и вовсе убыточны.

Ниша: Продажа мужской и женской молодежной одежды

Задача: разработать систему, которая подвержена масштабированию рекламных кампаний при снижении стоимости за покупку.

Ресурсы:

- сайт;

- соцсети и хороший контент товара.

Сфера товаров является достаточно сложной нишей в реализации воронки, но реализуемая.

Есть 2 типа людей, которые хотят купить одежду:

1) те, кто уже ищет одежду;

2) те кто пока не задумывается о покупке.

И мы решили работать сразу с 2-мя этими категориями.


Для того чтобы выстроить систему, которая позволила бы достичь цели, необходимо:

- провести аналитику рынка, конкурентов и возможностей;

- разработать бренд-платформу;

- создать контентно-продуктовую линейку;

- разработать и создать воронку продаж;

- запустить трафик;

- провести анализ и «допилить воронку».

Известен такой факт: открываемость и кликабельность e-mail в 3-4 раза ниже, нежели в мессенджерах. Поэтому было принято твёрдое решение создавать воронку именно в них.

Анализ конкурентов и аудитории:

Перед разработкой и реализацией воронки продаж, в первую очередь, нам необходимо понимать на кого и каким способом можем взаимодействовать с нашим предложением.

Мы провели анализ конкурентов и выделили 8 прямых и 5 коственных конкурентов. Проанализировали их сайты, социальные сети, сервис, время доставки, их сильные и слабые стороны. Это дало нам понять на какие ключевые факторы можно и необходимо делать акцент при реализации маркетинга.

Целевая аудитория.

Под каждую ветвь нашей воронки (на тех, кто ищет одежду и те, кто пока не задумывается об этом) мы проработали по 3 сегмента аудитории и сделали упор в маркетинге именно на них. Проработали маркетинговые триггеры, с помощью которых могли влиять на нашу аудиторию.

Создание воронки продаж

Под каждый из сегментов целевой аудитории мы сформировали различные точки входа в нашу воронку. Также сегментировали людей внутри нашей маркетинговой воронки посредством опросов, что дало нам отличную возможность давать каждому из сегментов аудитории наиболее релевантный контент и в дальнейшем понимать какие акции, скидки и прочие бонусы им эффективно и действенно нужно предоставлять у виде различных предложений.

Дополнительно, мы внедрили динамический пиксель ретаргетинга и создали 3 события (просмотр контента, добавление в корзину и покупка), что дало нам сейчас и в будущем возможность настраивать ретаргетинг на людей в разные этапы принятия их решения.

На каждый промежуток времени, клиент получал абсолютно разное предложение и конверсия, таким образом, повысилась в несколько раз.

В привлечении трафика мы использовали следующие соц.сети:

- Facebook;

- Instagram.

Создали более 20 рекламных объявлений на различные группы аудиторий и запустили рекламные кампании.

После определения наиболее перспективных сегментов, неэффективные объявления отключили.

Общие результаты работы:


Запуск рекламной кампании - 2512$

Количество подписчиков в воронке продаж - 2589

Стоимость одного подписчика - 0,97$


Итого:

За 48 дней получено продаж на сумму 6341$

Средний чек - 38$

Хотите таких же результатов?

Подписывайтесь на мой Instagram: instagram.com/method_v пишите свои вопросы в директ, и я отвечу на них в свободное время!

Если у вас есть вопросы по маркетингу, продажам или бизнесу - пишите, подскажу👌🏻

Telegram - t.me/methodv

Почему я это делаю? Мне нравится делиться опытом с предпринимателями и помогать им доносить ценность своих продуктов посредством маркетинговых решений😎

Буду рад за обратную связь, спасибо и высоких вам конверсий!

Если у вас есть вопросы, вы можете написать мне в:

Instagram

Либо

Telegram

(кликайте по ссылке и пишите)

И я, по возможности, отвечу вам!

December 4, 2018
by Влад - Маркетолог, CEO - methodx.me
Кейсы